要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),就要?jiǎng)?chuàng)新,創(chuàng)新即是創(chuàng)造一種資源,我們理解為通過(guò)創(chuàng)新得以創(chuàng)造一種資源,創(chuàng)造一種新的市場(chǎng)。只有把你的產(chǎn)品或者服務(wù)轉(zhuǎn)化為一個(gè)有巨大的社會(huì)效益的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí),酒水營(yíng)銷策劃,這才叫創(chuàng)新。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),免費(fèi)模式就是一種新的商業(yè)模式創(chuàng)新?,F(xiàn)在的形勢(shì)是,品牌力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo),消費(fèi)者越來(lái)越依賴于品牌,對(duì)于品牌的粘度越來(lái)越高。
白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,一定能夠取得可喜的成績(jī),酒水營(yíng)銷策劃公司,獲得巨大的收獲。
鋪貨:實(shí)行地毯式鋪貨方式,對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等,在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí),實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,酒水營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),將貨物送達(dá)終端,通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策:為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性,減少鋪貨阻力,酒水營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?!颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力,又要避免負(fù)1面作用,維持好價(jià)格秩序。
“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容:給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。
白酒營(yíng)銷策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題:鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞。
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